光伏市場正在經歷著什么？未來又將走向哪里？

“6·30”效應之后，整個光伏市場陷入了波詭云譎之中，光伏圈內人都在急切的尋找著這兩個問題的答案。

或許，不同的企業、不同的立場，會得出不一樣的答案。但是，價格戰再起的恐懼、寒冬論的漣漪，已然不可避免地在圈內散開，一圈又一圈擴大范圍。各地項目招標中不斷爆出令人吃驚的低價，接在很快又被更低價來刷新紀錄，還在不斷地加深著市場的悲觀氣氛。

那么，光伏市場真實的情況到底怎么樣？光伏企業該如何應對？光伏市場未來的增長空間和利潤藍海又在哪里？

就這些市場人士最關心的、直接影響到“飯碗”的問題，華夏能源網特別采訪策劃推出“一線論市”，邀請主流廠商“聽得見炮火”的一線負責人就光伏市場走向作出探討，希望通過這些探討可以給大家帶來有益的參考和借鑒。

今天推出的這一篇，是天合光能中國區總裁孫榮華的專訪文章。孫榮華先生同時是天合光能組件事業部中國區銷售總裁，對于火熱的中國市場有著深刻認識和理解，今年下半年的“仗”該怎么打？且看天合光能是如何排兵布局的。

（一）談天合光能市場與布局：保持全年6.3-6.5GW出貨量目標不變

華夏能源網：孫總，你好！天合剛剛發布了二季報，整體出貨量還是很大的，但我們也看到晶科連續兩個季度的出貨量超過天合，您是怎么看的？    

孫榮華：我們不會受外界的太多干擾和影響，我們一直走自己的路，按既定方向走。如果一家企業總是變，不利于發展。我們有自己的布局，也會一直按照這個既定的布局走。就和高手之間過招一樣，要想靠一招一式壓過對方很難，只有自己不犯錯誤才是最重要的。因此我們不會和別人比，更多的要堅持自己的套路。

華夏能源網：天合全年的出貨量目標是多少？行業內很多人對下半年的形勢是比較悲觀的，天合的出貨量會不會受到影響？

孫榮華：我們在整個上半年是達到了3GW左右，下半年還要3GW，以前定的目標，六點幾GW不變的。其實不管怎么樣，天合在行業里面的引導地位不會變，我們在海外、國內的市場布局很完善。東邊不亮西邊亮，假如說中國的需求減少的話，新興市場的需求會增加，我們對整年的出貨量預期依然保持6.3-6.5GW不變。

華夏能源網：從天合二季報看，印度和美國的需求增長是不錯的。那您對美國和印度市場的未來怎么看？除了美國和印度外，天合還比較看好哪個海外市場？

孫榮華：一直以來，我們在美國的市場占有率都是比較高的，以前的占有率在20%左右，未來，我們還會關注這個市場。至于印度，它是個比較大的新興市場，印度對電力的需求很大，這塊市場我們會繼續跟進，截至到今年6月份，我們在印度的累計出貨超過了1GW。

我們現在花了很大精力來開發非洲市場，但非洲市場情況比較復雜。因為非洲每個國家政局不一樣，導致它們的市場特性也不一樣，而我們要采取的策略也不一樣。非洲很多國家希望我們去投資，但以我們目前的產能來看，不會盲目地到所謂政局不穩定的市場做過多投資。在這方面，我們相對比較謹慎。

華夏能源網：在國內市場開拓上，我們看到一些行業企業趨之若鶩的招標，天合卻沒有參加，為什么？在領跑者這一塊也是一樣的。

孫榮華：領跑者相當于是一個國策，能源局、發改委是希望通過技術的創新來整合市場。對于領跑者，天合會積極參與，尤其是我們的一些先進技術，包括我們目前占主流的PERC技術，接下來還有多晶的黑硅，以及IBC電池，我們未來可能會提出一個所謂的技術創新的領跑者概念。

在企業招標中，我們優先考慮的是風險，其次是考慮能不能賺錢，需要綜合考慮。有的企業開始把目標說的很大，但具體落實下去不到位，會把企業拖得很累，我們就會遠離。比如說有的單位標招1GW，一年就實施了，這種單位我們很愿意合作。有的是招標500兆瓦，最后實施下來就100兆瓦，參與招標的意義就不大。

（二）談行業競爭和未來：競爭起來總要你死我活不對勁，很看好央企新能源配比需求

華夏能源網：在630搶裝潮之后市場需求降的很厲害，行業寒冬論開始出現，同時在一些招標中出現了打價格戰的苗頭，對此你怎么看？

孫榮華：從全球來看，光伏產業的價格競爭不可避免。在從前，組件供不應求，現在整體上是供需平衡，在某些市場已經出現了供過于求，去年全球的需求是五十GW左右，供給是五十多GW，未來供應還會增加，未來很大可能是走向供過于求。

但是，對于光伏行業打價格戰，我是不贊同的。過去說企業要有合理利潤，控制得好是沒有問題，現在看來一些招標中報出的超低價格，我也是很吃驚。

當然，每個企業有不同的策略，招標有時間差，并非是現在就供貨。報出低價，是基于對未來的預判，這就相當于做期貨一樣，不是現在交貨，是未來交貨，這個未來可能是明年，也可能更久。在這個時間差里，通過技術創新把整個成本降下來，也是可以實現盈利的。

華夏能源網： 在供過于求時代，企業競爭會更加激烈，這會不會讓光伏行業又步入到非理性擴張導致的產業低潮？

孫榮華：光伏行業要協同，要能夠包容，這樣這個行業才能做下去。而現在光伏行業有一個很怪的現象，可以說是惡性競爭，這樣很不和諧。如果整個行業都不健康，一個企業即使再優秀也很難發展起來。

我希望整個光伏行業在政策引領下，有更多的機會為解決環境和可持續發展做出更大貢獻。我們一定要對這個行業有信心，這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代，在寒潮來臨之時確實會比較艱難，但這也是更好發展的契機，優質產能、優秀企業會一定會有競爭力。

華夏能源網：在未來更加激烈的市場競爭中，有哪些增量市場是可以重點關注的？

孫榮華：我比較看好未來的央企市場。今年4月23日，國家能源局發出了建立燃煤火電機組非水可再生能源發電配額考核制度有關要求的通知，要求2020年各燃煤發電企業承擔的可再生能源發電量配額，與火電發電量的比重應在15%以上，這個比例是相當高的。

央企五大四小發電企業，本來就是靠火電掙錢，要達到這個配比，或者把火電降下來，或者買綠證，又或者把新能源提上去?；痣娮钯嶅X的肯定不愿意放，去買綠證未來的價格如果很貴也劃不來，最好的選擇當然就是發展新能源。配比政策如果堅決執行下去，新能源的更大機會就會出現，肯定會越做越旺。