5月底,由國內首個家用光伏系統品牌因能贊助的“《中國新歌聲》保定賽區十強巡演”在保定定州熱辣開唱,現場氣氛十分火爆,累計吸引到場觀眾達上萬人。據活動贊助商因能光伏電站介紹,除了現場觀看人次超過了上萬人,此次活動還在視頻網站進行了直播,直播觀看人次超過10萬+,后續還在保定當地媒體進行了推廣宣傳,影響人群近百萬,贊助效果十分明顯,僅在現場短短兩個多小時的時間,就不斷有人趁演出間隙咨詢現場工作人員,留下了上千名潛在客戶的信息。
據因能大區經理介紹,之所以選擇在激烈的市場競爭中以贊助《中國新歌聲》做為攻城略地的突破口,因能看中的正是該檔節目的超高人氣和廣告效果。作為中國電視史上最成功的音樂節目《中國好聲音》的“續集”,由好聲音原班人馬制作、明星導師參與的《中國新歌聲》必將憑借超高收視率捧紅一眾企業,成為贊助商的福地。對因能而言,要從混亂的市場競爭中脫穎而出,這無疑是一個優先的選擇。
如果放在幾年前,無論讓誰猜,可能都不會把《中國好聲音》這樣的節目跟光伏企業掛上鉤。但如今,因能率先破局,通過贊助《中國新歌聲》這樣的大眾娛樂節目來推廣分布式光伏發電系統,無疑為行業營銷,為分布式光伏發電事業在更大范圍內推廣做出了探索。
縱觀來看,光伏圈在經過多年自娛自樂之后,雖然這兩年隨著家用光伏行業的崛起,有些企業開始玩兒起了花式營銷,但跟家電、快消等“老炮兒”行業來說,營銷思路和方法還是太老套,央視廣告+地推活動這種老炮兒行業早不屑一顧的套路,在光伏圈依然還被奉為圭臬。也因此,盡管家用光伏電站“被”火了兩三年了,依然有很多老百姓對光伏一問三不知、一頭霧水。因為營銷方法太落后,影響力有限、老百姓不買賬。所以,有腦筋活絡的光伏品牌開始想別的招兒。
作為國內率先推出家用光伏系統品牌的企業,因能與其母公司英利一樣,骨子里充滿著先行先試的冒險精神,很多事情都走在行業前列。比如,“Innergy因能”今年就各種怒刷存在感,以至于被一些行業人士批評為“愛作秀”。贊助《中國新歌聲》并不是因能第一次“秀”了,早在今年3月15日,因能就在圈內掀起了一波爭議,當時因能因為當眾銷毀了一批收集來的假冒偽劣產品被質疑“作秀”、“暴殄天物”;而后,4月份上海SNEC展會期間,因能又宣布為雄安新區所有光伏電站提供免費維護一次,活動推出之后,廣大媒體紛紛轉發,然后又有行內人說:“真會蹭熱點!”
如此這般三番兩次之后,有人給因能扣上了一頂大帽子——史上最會炒作的光伏品牌。
但事實上,因能的炒作,都是建立在事實和實力的基礎上。比如砸劣質產品,因能有底氣這么做,是因為他們在行業率先提出了“36項檢驗”質控標準,有嚴格的質量管理體系,產品品質有據可依;而免費為雄安新區光伏電站提供免費維護的活動,是基于因能提出的“24小時響應,48小時解決”的售后服務標準,而且活動推出之后,因能技術人員實打實地為新區內的業主提供免費維護,并出具了第一批售后服務報告(詳情搜索“重磅!因能發布雄安新區首個光伏電站維護報告”)。
時代不同了,咱光伏人做營銷,也得跳出過去的老思路,玩兒點現在的新招數,只要肚子里有干貨、產品過硬,是不是炒作、是不是作秀又有什么關系,只要讓老百姓能認識到光伏、認可光伏,就是成功的好營銷,大家說呢?