這是一家專業從事新能源專用設備生產與服務的高新技術裝備制造企業，從2010年成立以來，就已將目光凝聚在了新能源領域，7年間專注研發逆變器、匯流箱、儲能變流器、電動汽車充電樁等新能源領域的產品。實現了諸多產業技術突破，填補了國內外多項技術空白。
日前，記者有幸與中天昱品新能源總經理羅勇進行面對面的交談，對于這位從母公司中天科技創立之初就已經在崗的“老中天人”來說，不論是中天科技還是中天昱品，公司茁壯成長的同時，都使其實現了自我價值的提升。在羅勇看來，新能源分布式光伏市場潛力巨大，企業紛紛搶灘，2017年的市場競爭將更加嚴峻，但同時對于中天昱品來說也是發展的新機遇。
“作為行業的后起之秀，想要在這個行業中生存和發展，就必須有自己的特色，有自己的技術優勢。”中天昱品新能源總經理羅勇向光頭君表示。
那么，中天昱品究竟如何在競爭激烈的行業競爭中謀得生存與發展？其差異化的優勢又體現在哪些方面？在1個多小時的采訪中，不論是產品問題，還是企業經營問題，乃至未來的發展方向，羅勇都耐心而詳細地向記者作了解答。
提升產品質量，發揮多元發展優勢
記者：請您介紹一下本次SNEC展會中天昱品展出了哪些產品？
羅勇：本次展會中天昱品參展的有：500kW集中式高效緊湊型逆變器；3kW、5kW、20kW、30kW組串式逆變器；5kW、500kW儲能變流器；單槍落地式、壁掛式交流充電樁；一體雙槍直流充電樁等十多款產品。
記者：這么多系列產品中，哪些是中天昱品主推的？相較來看哪種產品（型號）最受市場歡迎？市場銷量是怎樣的？
羅勇：我們參展的這些產品，都是我們公司目前正在市場主推的，從市場銷售情況來看，500kW集中式逆變器、3kW/5kW組串式逆變器以及交/直流充電樁很受市場的歡迎,目前市場銷售情況好于往年同期，630之前訂單已經飽和。
記者：中天昱品既做集中式逆變器，也做組串式逆變器，還做儲能變流器，在您看來選擇這種多元化發展戰略面臨的最大問題是什么？或者說克服了哪些困難？
羅勇：我們產品有集中式逆變器、組串式逆變器、儲能變流器以及新能源汽車充電樁等，共性的都是電力電子類產品，這種產品多元化的發展，涉足新能源領域的三個方面，光伏發電、儲能管理和用電負荷，對我們的管理要求非常高，而且由于資源不夠集中，確實會遇到一些困難。
比如產品研發，作為行業的后起之秀，想要在這個行業中生存和發展，就必須有自己的特色，有自己的技術優勢。因此我們通過各種渠道引進優秀專業人才，組建研發團隊，加大各課題組的研發投入，根據研發成果貢獻大小，對研發人員進行重獎，包括股權激勵等手段，激發研發人員的積極性，挖掘他們的潛力，現在已經形成非常良好的氛圍。
同時，我們在優化、提升產品技術路線的基礎之上，狠抓產品質量，選配優質元器件，對各道生產工序進行嚴酷的檢驗、試驗，使產品能適應各種復雜環境的長期應用。
現在消費者也越來越挑剔，對產品品質及服務的專業化要求越來越高，我們根據不同產品組建了不同的市場拓展、售后服務團隊，一方面加大宣傳推廣、市場開拓工作，同時，做好產品的專業化售后服務，解決用戶的后顧之憂。
記者：能否客觀評價一下，這種發展多元化模式與專業化模式相比，有何優劣？
羅勇：與專業化模式比，產品多元化發展我認為主要的優勢有兩點：
其一、通過產品的多元化模式能夠避免經營單一產品而造成企業過于依賴某一產品的市場，可以使企業在某一產品經營產生波動時做好緩沖，規避一定經營風險；
其二、有利于企業內對人、財、物、信息等資源進行合理配置，互相協作，提高企業各項資源的利用效率。
但與產品專業化模式相比，由于關注點較多，資源不夠集中，對某一產品的研究、投入、市場等的深入程度就會略低一些，因此，對企業經營來說，這是兩種模式，各有利弊。就看企業如何面對和處理。
客觀看待分布式市場火熱背后的
機遇與挑戰
記者：就目前來看，分布式光伏更適合我國基本國情，尤其是在太陽能十三五規劃出臺后，對于企業來說分布式市場潛力巨大，作為一家設備型制造企業，中天昱品怎么去抓住這個機遇？計劃達到什么樣的目標？
羅勇：分布式光伏市場確實潛力巨大，已是遍地開花，對此，中天昱品依托中天科技集團的資源優勢，發展戰略合作伙伴，建立長期穩定的客戶群體，并尋求與地方政府、EPC企業、上游企業的深入合作。同時，加大研發投入，對將現有產品進行升級換代，提升產品附加值。開發一些技術更先進、功能更齊全、性能更穩定的新產品，以適應市場需求，讓產品向高端延伸、向海外延伸。
中天昱品在新產品布局、售后服務及系統運維都做了充分的布局：
首先，提前作好新產品布局，在技術上作好儲備。目前正在研制及技術升級的有1500V單機1MW逆變器等8款產品14種規格，正在布局的有儲能變流器領跑者機型等3款機型5種規格。
其次，對售后服務的網點進行合理布局，提升服務的及時性及服務質量，變被動式服務為主動式服務；目前我們中天科技已在全國30多個省市建立了售后服務網點。
再者，利用中天自主開發的“赫利烏斯”智能光伏云平臺，實時對逆變器、匯流箱、升變壓數據進行實時監控，做到自動在線監測，故障定位、故障診斷，實現智能運維。
還有更為重要的一點是，做好市場調查，了解用戶的需求，及時調整產品開發方向及進度。
記者：機遇必然伴隨著挑戰，在您看來，分布式市場潛藏了哪些風險？
羅勇：盡管現在分布式的市場風生水起花開滿目，但是不可否認，也存在著危機或隱憂。
譬如投資電站，就要面對光伏電站成本的漫長回收期，目前太陽能光伏電站壽命為25年，在漫長的回收期之中，光伏電站本身還存在發電能力衰減的問題，這需要企業擁有雄厚的資金、足夠的管理能力和經驗。
電站企業面臨著補貼無法及時發放導致的資金壓力，這可能會將這種壓力向上游設備供應企業傳導形成三角債，從而影響整個產業鏈的健康發展。
為了追求GDP，部分地方政府將有可能無節制地批準企業上馬光伏電站，可能造成地方電網的建設速度跟不上一窩蜂上馬的電站項目。
打造“光、儲、充”
三位一體的運營盈利模式
記者：未來3—5年中天昱品的戰略規劃和市場預期是什么？是繼續深耕現有領域的產品還是會涉足新的領域？
羅勇：我們中天昱品主要將繼續在逆變器、儲能變流器、充電樁領域做大做強，我們希望通過我們的努力，能夠成為行業領跑者之一。同時我們也不會停止對新領域的嘗試，我們會根據我們自身的技術優勢和特點，逐步開發出適應市場消費者需求的產品。
未來3-5年，中天昱品將繼續依托“中天科技”品牌效益、光伏發電新能源產業鏈的優勢，打造精品工程，培育全面合作的戰略客戶，做大做強，努力成為中天科技集團的再一個上市公司。而且實現這一目標中天昱品是有著獨特的優勢。
其一，在首家完成國家能源局18個屋頂分布式示范項目之后，積極拓展屋頂分布式光伏項目的建設，承接了不少工商企業屋頂分布式項目，在精準扶貧、戶用光伏方面，也將會取得不錯的業績。
其二，在成功實施科技部“863”計劃：基于分布式能源的智能微電網關鍵技術研究與集成示范----孤島型智能微電網關鍵技術研究與示范項目，科研成果產業化，進一步提升了產品的技術含量；年初，從江蘇省改革委拿到江蘇首批10MW儲能系統示范項目，500KW儲能變流器產品得到多個工程實際使用驗證，摸索出“光伏、儲能、充電”三位一體的運營盈利模式，這些項目都在不斷被復制。
其三，發揮中天新能源產業鏈的優勢，與五大發電集團、光伏行業大的組件廠或電站投資公司、EPC總包等企業合作，優勢互補，形成全面的戰略合作。除了以上高效逆變器、智能防雷匯流箱、儲能變流器、充電樁產品外，中天科技還有光伏電纜、光伏支架、光伏背板、磷酸鐵鋰電池、高低壓開關柜、變壓器等產品，以及擁有光伏電站設計、施工、運維的專業隊伍，即光伏電站的投資、EPC總包的能力。
其四，中天海外事業部積極拓展，經過多年耕耘，繼續在印度、巴西、烏斯別克斯坦及籌備中的印尼、南非等建有傳統的線纜制造工廠，將會帶到中天新能源產業鏈的發展，包括中天昱品科技有限公司的光伏逆變器系列產品等。
