眼下，“430節點”已過，“531新政”落地的鐘聲也即將敲響，在電價機制重構、并網消納挑戰與商業模式迭代的多重考驗下，行業正經歷從規模競爭到價值競爭的格局重塑。為解碼分布式光儲下半場競逐的關鍵所在，5月8日，由光伏產業網、儲能產業網主辦的“2025第二屆江蘇分布式光伏與儲能發展論壇”在江蘇蘇州這一新能源產業高地成功舉辦。
本屆論壇以“光儲協同 引領綠色未來”為主題，吸引了來自行業協會、科研院所、產業鏈各環節企業、投資機構的近400名代表參會，通過主旨演講、圓桌對話等多元形式，密集輸出高濃度、高質量的干貨信息，共同剖析政策趨勢、追蹤技術前沿，探索行業轉型路徑，于時代變局中錨定確定性發展航向。會議同步線上直播，共有超萬人次觀看。
光伏產業網總經理張健在致辭中表示，江蘇光儲產業一直處于前瞻位置：2024年，江蘇分布式光伏新增裝機在全國居首，戶用斷層領先，工商業位列全國第三。據光伏產業網統計數據，2025年一季度江蘇工商業光伏項目備案總規模超過4GW，數量超過4800個；此外，江蘇儲能也同步發力，2024年全年江蘇儲能備案數量為3034個，備案總規模為30.39GW/63.39GWh；而2025年光一季度江蘇儲能備案數量就有726個，備案總規模為7.5GW/17.22GWh。
大咖灼見：擘畫光儲新藍圖
《江蘇分布式光伏與儲能開發現狀及趨勢》
江蘇省工程咨詢中心能源處項目經理 孫文健
從市場開發現狀來看，江蘇分布式光伏項目呈現多極增長局面，截至2024年底，徐州、無錫、蘇州累計并網規模分列前三。136號文對江蘇分布式光伏市場沖擊較大，雖然2025年一季度全省分布式光伏新增裝機依然可觀，但430、531搶裝潮后，恐因省內政策影響出現階段性休整期。后續投資開發上，建議優化投資布局，注重規劃決策；提升交易能力，構建完善交易能力體系；推動經營轉型，增強部門合力；加快技術升級，增強成本控制。
《2025入市新政最新情況及趨勢分析》
山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長 張曉斌
分布式光伏新趨勢可以用“渠道制勝、負荷為王”八個字來概括。一方面，分布式投資方將改變，各地“類城投”公司和各類用能企業成為分布式市場新勢力；另一方面，戰略方向選擇將轉變，當前廠商拼的是供應鏈成本能力以及資本運營能力，未來則拼的是戰略定力以及精細化管理能力。除此之外，源網荷儲一體化、綠電直供、虛擬電廠將成為場景新趨勢。
主旨演講：解碼光儲新路徑
主旨演講環節，來自光儲領域的龍頭企業代表，緊扣行業前沿脈搏，圍繞“解決方案”、“場景創新”、“技術迭代”、“模式突破”等核心議題展開深度探討，為行業邁向的新發展階段提供了系統性解題思路。
《禾望電氣分布式光伏系統解決方案》
禾望電氣光伏解決方案經理 劉明陽
戶用/小型分布式電站目前面臨部分區域電網弱、運維管理難、專業性差等諸多挑戰；在工商業屋頂電站方面，也存在陰影遮擋造成組件失配、高溫惡劣環境以及前期設計、后期運維成本高等問題。這些都對逆變器提出更高要求，為此禾望推出5-350kW全系列機型，完美匹配光伏各種不同應用場景?，F場還介紹了禾望逆變器共有的特點，一是智能風冷散熱，45度不降額；二是支持高容配比優化設計；三是兼容182/210等各種規格組件；四是降低光伏發電LCOE（度電成本）。此外，禾望還推出了云平臺，逐步推進光伏業務的智慧化運營和智能化運維。
《晶澳光墅|別墅能源生態重構方案》
晶澳光墅業務部部長 趙凡繁
晶澳光墅致力于為客戶提供光儲用一體化定制解決方案與一站式全周期能源管理服務?，F場重點介紹了TOPCon全黑組件，它有更出色的發電能力，更低的LID衰減，更優異的弱光響應和優異的溫度系數特性。此外，光儲充一體機產品集成了光伏逆變器、儲能變流器、能源管理系統、不間斷電源、電車充電樁與儲能電池于一體。采用模塊化設計，配備盲插端子，無需繁瑣的外部接線，安裝過程既省時又省力，系統整體設計更加美觀。
《電網友好 高效可靠—特變電工新一代全場景分布式逆變器》
特變電工新能源分布式解決方案高級經理 劉廣飛
當下，光伏產業蓬勃發展，電力基礎設施承壓，市場亟需“電網友好”型逆變器；場景多元復雜，需求差異明顯，讓高效和可靠成為行業永遠的核心需求?；诖?，特變電工新一代全場景分布式逆變器具備“電網友好，高效可靠”的產品優勢。以電網友好為例，內置實時通訊系統，全面支撐“四可”調度要求。同時，產品還具備智能防逆流功能，能夠動態調節逆變器輸出功率，調節響應時間＜1s，全面優于國標要求的2s，全面支持戶用和工商業各種并網模式。
《輕柔光伏用晶曜——輕量化能源轉型解決方案破解屋頂荷載限制難題》
上海品誠晶曜光伏科技有限公司行業拓展總監 丁曉麗
傳統組件應用中存在荷載要求高、附加成本高、安全風險等痛點，不同行業場景下，也時常會遇到存量屋面荷載不足、建筑曲面結構受限、高頻震動等問題?；诖?，晶曜輕柔光伏組件采用輕質柔性光伏技術，僅為傳統光伏重量的30%左右；適配不同的曲面和形狀；隔熱性能好，熱傳導系數是玻璃的1/8。此外，通過優化封裝材料性能，顯著提升了輕柔組件的發電效率與長期可靠性。
《零碳時代下水務綜合能源應用》
長三角水務能源創新中心主任、江蘇筱豪新能源有限公司技術總工 周程晟
新政通過優化峰谷電價機制引導用戶側儲能發展，但水務行業因其“單一電價、不受峰谷波動影響”的獨特屬性，疊加廠區空間資源充足、能源需求穩定等優勢，成為新政后分布式光伏應用的“黃金賽道”。筱豪新能源推出的“零碳”水務計劃，擁有空間資源深度開發、源網荷儲一體化、數字賦能精細管理三大創新路徑。目前公司在水務系統領域投資、建設的光伏電站裝機容量已突破300MWp。
《分布式光伏賦能營銷》
浙江潤馬光能集團有限公司華南大區營銷總監 潘冬冬
潤馬光能以“控成本、保質量”作為品牌支撐，針對客戶選擇組件時所擔心的衰減、虛標、翻新、輔材質量差等問題，提供發電量承諾、功率承諾和質量承諾三大保障?，F場介紹了潤馬光能在品牌、投標、營銷、金融、資質等多個方面為合作商提供的賦能措施，以期共同做強做大分布式光伏市場。此外還展示了適合第三方投資的工商業墊資代建和適合業主/開發人的3年半送電站兩種模式。
《光伏新紀元——破局炒電困境，重構綠色能源版圖》
河北塞航新能源科技有限公司品牌推廣總監 李偉
資本驅動下，光伏行業正面臨過度金融化、產能泡沫與價格戰等異化現象。在市場競爭激烈、政策波動大、電網接入難的行業現狀下，塞航新能源自主研發“電拾匯”品牌。擁有無需辦理手續、無需擔心逆流、無需考慮負載、無需計算發電、無需焦慮質保五大優勢，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態發展理念，促進行業健康、良性、長久發展。
《晶澳興家-屋頂上的陽光存折》
晶澳興家華東區負責人 刁衛東
作為晶澳智慧能源的分布式戶用品牌，“晶澳興家”依托晶澳科技一體化產業布局及豐富的系統集成經驗，為客戶建造高質量、更智能、更安全的分布式戶用光伏電站。目前晶澳興家有晶興寶、晶益寶、越租寶、信晶寶4種合作模式，陽光棚、平改坡、桁架、庭院、雙坡5種創新安裝方案，豐富的業務模式和安裝方案滿足客戶的不同需求，為其打造“屋頂上的陽光存折”。
《分布式光伏開發與建設實踐經驗分享》
安徽錦天新能源科技有限公司項目發展中心總監 孫亞坤
目前市場正處于混沌期，行業大都面臨容量、消納、電價、回本周期等諸多不確定性。需要怎么做？錦天新能源“由內打破”，具備全產業鏈整合能力，基于業務模式多元化、技術支持專業化、施工管理規范化等多重優勢，錦天新能源給自己的定位是：打造工商業光伏“變現共享平臺”。
《數智儲能 驅動分布式能源無限未來》
弘正儲能（上海）能源科技有限公司大客戶總監 于建平
儲能市場正迎來快速發展，預計2025年，國內工商儲容量將大于10GWh。作為數字化儲能引領者，弘正儲能的產品觀為“產品=方案”，其所銷售的不僅是一套系統模式，而是針對不同應用場景的各種解決方案。此外，弘正儲能創新性地提出“5S”產品觀和“5Self”運維觀，以此為切入點從系統質保、交付周期、全壽命周期運維、數字化賦能、主動安全等五個方面實現儲能產品價值重塑。
《邊緣智能+云端決策：AIoT驅動電站運營價值提升》
綠能中環（武漢）管理有限責任公司副總裁 劉鑫
針對分布式資產運營的特點與難點，綠能中環作為深耕數智化領域多年的綜合能源資產管理服務提供商，創新性地提出"邊緣智能+云端決策"的智慧運營解決方案，不僅解決電站運營面臨的資產管理分散、運維效率低下、經營決策缺乏數據支撐等痛點，更是通過參與電力市場、輔助服務、需求響應等多元交易場景，構筑源-網-荷-儲-智協同生態，實現綜合能源高效化和經濟性價值提升。
巔峰對話：聚智行業新未來
繼各位嘉賓干貨滿滿的主題分享之后，會議進入圓桌對話環節。山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長張曉斌與5位嘉賓就“430、531搶裝潮后，進入全面市場化競爭時代，行業如何破局？”、“新政后，江蘇作為光儲高價值市場，如何繼續“捕光存儲”？”相關話題展開了一場熱烈而深入的思想碰撞。
蘇州中鑫新能源有限公司戰略發展部、項目風控部總監曹碩：136號文件的出臺，對投資方帶來一定的沖擊，公司各個項目正在進行搶裝，截止4月30日已完美完成“430”搶裝任務。對于政策調整，雖會有短期的沖擊，但從長遠來看，市場化一定是光伏發展的重要方向。目前公司也已初步形成市場化交易團隊，此外還將通過技術進步、出海來賦能未來發展。“短期悲觀，長期樂觀”，行業的波動都是正常發展過程的插曲，新能源一定是未來發展的方向，相信前景一定是光明的。
嘉環科技股份有限公司新能源事業部總經理蔣偉：雖然新政的發布讓行業措手不及，但相信市場會進行平衡調節，讓“大家能有飯吃”，因為光伏產業已成為我國最具競爭力和話語權的戰略性新興產業。當然短期內還是陣痛的，但野蠻生長的時代已經過去了，大家不用焦慮，靜待花開。
禾望電氣高級銷售經理年蒙蒙：回望中國光伏20年，從2012年的“雙反”到2018年的“531”總結出的經驗來看，行業歷經多次波折，其實都是在倒逼企業進行長期有序的發展。新的市場環境下，企業還是應該看清政策和方向，優先提高自身產品的競爭力。從行業發展軌跡來看，短期內各企業其實均處于增量擴張階段，但隨著“531”節點的到來，增長態勢或將面臨階段性放緩并逐漸趨穩，在此背景下，差異化競爭策略將成為應對短期內行業下滑問題的關鍵舉措。
協鑫能科鑫陽光戶用公司方案解決中心總經理周嘉城：531新政的落地標志著分布式光伏正式進入市場化發展階段，這是轉折點而并非終點，更多的還是推動行業從規模擴張向高質量發展轉變。鑫陽光在去年年底預測到新政的時候，就已經做出商業模式的轉變；新政之后，鑫陽光還重啟并升級了戶用光伏全款業務，圍繞客戶需求進行私人化定制。值得注意的是，技術創新能力、市場洞察力與商業模式革新在今后將成為企業不可缺少的核心競爭力。
金瓦（徐州）光伏發電有限公司總經理徐德金：光伏行業至少在未來二三十年內還會維持高度景氣，對于中小型企業來說，要通過做好服務形成突破路徑。在未來的戰略布局中，金瓦將不忘初心，堅守開發、發展綠色能源的使命。
千帆競發，創新者勝。
隨著對話的圓滿結束，第二屆江蘇分布式光伏與儲能發展論壇也畫上了完美的句號。本次大會不僅是一場光儲充技術的盛宴，更是行業智慧與產業勢能的匯聚。通過全方位、多角度的專題研討與案例解析，大會不僅為參會者搭建起高效的交流與合作平臺，更明晰了行業未來發展的核心路徑：當政策潮水退去，唯有以技術為錨、以需求為舵，才能在持續升溫的產業賽道中開辟更廣闊的發展空間。
