浙江正泰新能源開發有限公司海外事業部總經理 曹華
曹華首先分享了浙江正泰對于全球光伏市場的看法以及做法。
據曹華介紹，海外市場有別于國內市場蓬勃的發展。2020年的海外市場可以用“難”這個字來形容，作為一家在海外市場深耕多年的企業而言，也經歷了很多挑戰，特別是在2020年在疫情之下面臨的挑戰會更大。
“2020年是一個不同于往年的一年，國內疫情在去年2月份的時候得到了控制，但是海外正好開始，我記得我是2020年1月份去的美國，去一次美國以后就再也沒有機會出國了，因為海外的疫情已經到了非常嚴峻的地步”，曹華談到。截止到3月中旬，國外累計病例達到1.2個億，目前接種了疫苗正得以改善。但是是否得到真正的改善或者還需要多長時間目前不得知，對于想出海拓展海外市場的人來講，這都是需要面臨的問題。而對正泰來言，同樣也面臨著很大的挑戰。
國際能源網記者了解到，正泰在歐洲開發市場中，西班牙、荷蘭、葡萄牙等國家計劃于2020年完成的項目，不得已推遲到2021年。目前，據正泰了解到的情況，西班牙、波蘭、意大利、法國等國家都加強了新一輪的疫情防控，2021年能否按計劃完成，對于正泰而言是不可預見的。
面對海外市場面臨的困難，據曹華介紹，在疫情早期，正泰就啟動了海外防疫抗疫措施。去年2月份就對專門地區專門負責，包括類似國內綠碼方式，要求海外所有同仁進行防疫分級，使海外電站能夠以安全的方式得以開展。截止到海外的疫情仍然在不可預見的發生的情況下，這些工作仍然在持續，正泰有能力抗疫，也同時在提醒所有海外同仁能夠科學對待。
緊接著，曹華重點介紹了荷蘭的兩個項目，一個是Stadskanaal，另一個是Buinerveen。當時歐洲團隊的要求必須在去年完成，最終荷蘭團隊保質保量，提前完成這個工作。能夠提前完成工作的原因有二，曹華分析到，一方面是由于正泰是本地化的管理團隊，荷蘭的項目由荷蘭團隊執行，避免了長途交通，以及人員派駐方面的風險。另一方面總部也對荷蘭的項目作出大力支持。比如，在歐洲防疫物資的情況下總部給予了支持和配合，從總部到地方都作出了很大的努力，從而保障了這兩個項目的完成。
曹華表示，在海外市場中，荷蘭市場正泰是做的不錯的，目前正泰排名二十的項目正泰占到一半，排名前十的項目正泰占30%，總量占荷蘭的30%，同時，這也是正泰海外深耕的市場。
另外，孟加拉是正泰在東南亞嘗試的一個項目，雖然在進展上有一些延誤，但最終在總部和孟加拉團隊的共同努力下終于把這個項目完后了。曹華進一步說，在去年疫情的時候正泰也派駐了自己的工作人員，在做好防護的情況下仍奔赴孟加拉市場，在那里待了半年，進行工作的正常開展，即便有疫情在評估風險的情況下正泰也作出了一些努力，這樣有助于海外拓展必須面臨的風險以及風險管控的措施。
國際能源網記者還了解到，在疫情期間，正泰積極抗疫，與孟加拉簽訂合作協議，同時還跟開發商簽訂了5年500MW開發的戰略協議。
曹華表示，必須要承認，正泰去年開發的進程受到很大的挑戰，而2021年所受的挑戰會更大。但是從整個的市場環境來講，市場是蓬勃發展的，整個光伏市場都會有很大的增長，有了市場才會有基本發展的動力跟基礎。
接下來曹華分享了光伏市場的情況，他認為，從“十三五”和“十四五”乃至后期的“30·60計劃”我們能夠看出光伏行業是蓬勃發展的勢頭，所以短期的回撤或者是挫折影響不了我們對海外的信心。
在中國市場，“十四五”期間每年平均70個GW，2021在55GW到60GW左右。隨著業務的拓展，疫情的緩解，這個數據仍然會有一些提升，平均每年70GW，給很多致力于光伏開發的國內企業是一個很好的信息。
對于海外市場而言，需求依然很強勁，2020年差不多完成了132個GW，未來五年仍然會有很大的提升，估計平均每年在150GW~200GW之間。
首先關于歐洲市場，仍然會是一個重點市場。曹華表示，正泰目前對于電站的開發和ETC的工作，會關注全球的GW級、政局比較穩定、貨幣比較穩定的市場。2021年預計有12%左右的裝機在歐洲市場，德國、法國、葡萄牙，是正泰所深耕的市場，也是根據市場的環境制定的計劃。
第二，關于美洲市場，美國仍然是美洲的第一大市場。美國市場是比較復雜的，各個州的政策也有所不同。但是好消息是拜登上臺以后及時調整了新能源的政策，給了很大的定心丸，美國也是正泰所關注的，預計每年會在18~25GW，是除中國以外的第二大市場。美洲市場除了美國還有巴西，也是正泰所關注的。
第三，亞洲市場。明年印度會有一個比較大的提升，今年由于疫情的影響印度跟去年相比已經有了很大的回落，2020年有比較大的回落，2021年會有比較大的回升，回到10GW左右的規模。
亞太市場，日韓主導，日本、韓國是正泰的主力市場，深耕十年，雖然這兩個市場整體規模不是特別大，但是價格比較好，也是我們獲取利潤的比較好的市場。
澳大利亞是深耕市場，正泰也深耕多年，在澳大利亞很多布局，包括跟當地企業也簽訂了很多的戰略協議。
接下來，曹華談及正泰自身的發展，正泰作為一家民營企業，追求質是一個很關鍵的問題，正泰也關注在一帶一路沿線優質的項目或者是優質的國家，并不是所有國家都會去做。“我們目前關注的是歐洲市場、日韓市場、東南亞的市場，新興市場關注的是美國和澳大利亞，在這些地區都會有一些布局”，曹華說道。
最后，曹華表示，正泰的發展理念是合鑄錦繡光伏，高品質的發展跟土地，跟應用場景相結合，而不僅僅是組件的搬運工，“我們愿意跟同仁，包括開發商、APC、設計單位以及制造商一起合作，合鑄錦繡光伏”。
